红星美凯龙携手众品牌电器大佬上演高端电器版“华山论剑”

2022-03-23 15:41:01

2月22日,农历22日,星期二,这一天是特殊的一天,被大家称为最有爱的一天。

这一天,上海中心JHotel获得吉尼斯世界记录认证,拥有全球最高的酒店餐厅。

也是在这一天,红星美凯龙广发英雄帖,30多位电器大佬齐聚“世界之巅”,上演现实版的“华山论剑”。

日前,以“潮向最高”为主题的2022中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会在上海中心J Hotel圆满举行。这是中国电器史上罕见的一幕,来自海尔智家、A.O.史密斯、方太、老板、海信、AEG等数十家国内外头部电器品牌的高层,共谋中国电器高端化发展未来。

“能在世界最高酒店举办高端电器战略发布会,对红星美凯龙乃至行业具有特殊的意义。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示,未来将携手品牌商打造一个全新、健康的高端电器生态产业链。“要在两年内累计打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆,这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。”

怎么做,红星美凯龙已经给出了答案。不同于传统渠道用“价格”作为划分电器产品档次的唯一标准,红星美凯龙从产品类型、商品展示形式、服务体验、营销模式等维度进行全面梳理。

红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶表示,2022年开始会更加追求对于电器品类在运营上的高端操作,目标非常明确,要通过深耕运营为品牌获取中国市场上最优质的这批客户,为大家在销售上实现“三高”,即高销售额、高毛利、高附加值。

高端电器的新定义

金庸笔下有众多英雄好汉,每一位都身怀绝技,每一部著作也堪称经典,其故事情节深刻与人们心中。比如华山论剑,想必很多人对此印象深刻。

回归现实,红星美凯龙似乎也要效仿于此,上演现实版的高端电器“华山论剑”。2月22月,红星美凯龙联合国内外30多家高端电器品牌商齐聚世界最高酒店JHotel,共同探讨高端电器的生态产业之路。与其说“切磋武艺”,经验碰撞似乎更为切合。

什么是高端电器?在朱家桂看来,将场景化、套系化、系统化电器定义为真正符合中国高净值人群生活方式的高端电器。他进一步解释道,场景化电器产品打破了传统形式,将电器、家具、家装模块化,重塑体验式消费场景;套系化电器覆盖冰箱、洗衣机、电视机等全品类产品,满足了高端消费者多项需求;新风、净水为代表的系统化电器可以更好地融入家居环境中,为消费者带来前所未有的舒适体验。

美国艾欧史密斯集团高级副总裁兼中国区总裁邱步则从价值观的角度定义了高端。在他看来,“创新”和“诚信”是实现高端的两个关键词,两者分别对应产品高端和服务高端。

海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌同样认为高端并不能只反应在价格层面,电器行业要从政策、价格、返利驱动真正转向价值驱动,一起用最低的成本、最高的效率满足用户的美好生活,共同放大用户价值、分享用户价值。

老板电器副总裁何亚东说,品牌走向高端需要“肩膀”,红星美凯龙的加入让场购的用户教育加速,并加速了用户对于新兴高端产品的消费,给了大家一个肩膀。他还强调,电器需要进一步细分归类,比如厨房电器和白电、黑电的发展就存在一定的差异化。

AEG及伊莱克斯全国销售总经理李勇指出,中国自己的电器品牌很多已经很强大了,任何一个品牌进到中国市场都要有一个清晰的定位,不能蒙骗中国消费者。一个品牌是不是高端,关键在于能不能向客户提供额外的增值服务,这是最重要的生存点。

方太集团联席总裁何东辉在会上表示,创新是企业发展的第一动力,特别对于高端品牌。要把好的产品传递给消费者,还需要高端的品牌运作。抱着共同为消费者提供最好的产品、最好的服务、最好的电器品牌、最好的解决方案的信念

打造高端电器第一渠道

缘何红星美凯龙的一份请帖能请来各方大佬?首先是红星美凯龙的自身实力。

相关数据显示,2021年中国电器市场规模约7672亿元,同比增长4.1%。而红星美凯龙自2018年成立电器事业部以来,电器业务每年都保持30%-50%的增长速度,去年头部品牌在这一渠道的销售增速更是超过50%。

据了解,红星美凯龙去年5月落地第一个智能电器生活馆,2021年共完成104家智能电器馆开业,成为“中国高端电器第一流通渠道”。

不仅如此,红星美凯龙也能为品牌商创造更多的价值。正如许晶所讲,2022年要为品牌商实现三高,即高销售额、高毛利、高附加值。

“我们的策略归纳为八个字:全域引流,资源整合。”许晶表示,红星美凯龙将在100家万方大店里组建200个跨品类联盟,把所有上游的前端流量入口牢牢与店品类予以绑定。同时,要在100个万方大店里组建100家设计师联盟,把优秀的设计师工作室牢牢团结在主题馆周围。其次,还要深耕1000个高端小区。此外,还将通过315、818等造节营销活动,拉动万方大店最核心的百家主题馆的经营。

海信集团中国区副总裁熊飞表示,海信想成为全球化的企业,必须走向海外,走向全球。红星美凯龙作为一个很好的高端渠道,海信积极拥抱。

据了解,海信旗下品牌在红星美凯龙的销售额已经突破了10个亿。他认为,“我相信我们应该在红星美凯龙赛道上共同进步,把红星美凯龙真正打造成高端电器第一渠道。”

广州林内总经理张辉强表示,目前国内高端品牌的形势是各个品牌比较分散,不是很集中。另外,品牌的展示不能满足顾客方面的体验感。而去年5月份,红星美凯龙首家智能电器生活馆落地,是中国家居行业里经营面积最大、品类最全、进口品牌区域最大的电器馆。红星美凯龙在这方面能够全覆盖,林内紧跟其后。

“红星美凯龙毫无疑问是AEG在未来的品牌建设里面最重要的一个销售渠道,我们会优先在红星美凯龙里来开展渠道,因为红星美凯龙更有助于我们完成品牌定位,由红星美凯龙搭建的消费体验场景是普通的卖场所不具备的。而且红星美凯龙本身就是一个生态圈,它的生态圈可以很完整,从这里可以拿到更多的资源,比如消费者的资源流量和资源精准。”李勇表示。

不打价格战要开辟新赛道

把天下英豪聚在一起,红星美凯龙要怎么去做?朱家桂给出了初步答案。

他表示,红星美凯龙正在构筑“一横多纵”的大家居生态体系。“一横”指的是以十大主题馆为基础,横跨家具、建材、电器的高端流量生态。这一生态通过品类拓展和品类细分,以不同层级类目彼此交错为支点,撬动各品类间的相互导流。

“多纵”是指每一个主题馆纵向链接产业上下游企业,形成了各自细分领域的生态圈。就电器而言,红星美凯龙与各伙伴共融、共创、共生,未来将构成一个涵盖300家智能电器生活馆(包括100家1万平以上的大店),总经营面积超过300万平方米;200多家来自全球各地的电器品牌;实现每年600-700亿的销售额;覆盖1亿高端消费群体高端电器生态。

许晶表示,过去企业打价格战是为了生存,而现在就算不打价格战,红星美凯龙也会让品牌商更好的活下去。“不打价格战也有办法活下去,可以面向高端的消费人群,面对有消费能力的客户,红星美凯龙帮助品牌商全部挖掘出来,然后精准地推出来。”

“一个行业如果打价格战,这个行业的健康肯定是不持续性的,而且现在整个家电行业其实都是在做家居渠道的运营,必须要通过差异化的产品,差异化的服务,差异化的定位来让整个企业会可持续性健康的发展。”对于价格战,怡口中国副总裁及总经理周守文如此表示。

而为了避免价格战,红星美凯龙将和高端品牌一起开辟一条全新赛道。“我们希望赛道能变得更快一点,不在乎有多少人在这个赛道里面,希望同行和竞争对手都能进来,一起拓宽赛道。因为市场特别大,中国高端电器市场约有2000亿,红星美凯龙一家是做不完这个生意的。”许晶表示。


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